3月13日，格力电器在北京通州扔出一枚“新炸弹”——“董明珠健康家”北京首店正式开业，地址就在怡乐中路301号院的首都店。开业当天，董明珠亲自站台，放出豪言：“我希望在全国开1万家‘董明珠健康家’门店!”这可不是随便说说，背后是格力从“家电老大哥”向“健康生活推手”的转型大棋。改个名字就能翻身？今天咱们就来聊聊，这波操作到底有多大戏。
从“专卖店”到“健康家”，格力在玩什么新花样？
过去提起格力，大家脑子里蹦出来的就是空调、专卖店、董明珠那张硬核脸。但现在，格力不满足于只卖家电了。北京首店开业当天，市场总监朱磊直接点题：“‘董明珠健康家’三个要素都齐了——家、健康，还有董明珠。”这话听着挺玄乎，但细品有味道。
朱磊还透露了一个细节：门店从“格力专卖店”改成“董明珠健康家”后，客流量明显涨了。“以前大家路过专卖店，顶多瞄一眼就走，但现在改名后，好奇心被勾起来了，很多人会进来瞧瞧里面到底卖啥。”这招有点像营销学里的“品牌焕新”，用新名字重新定义消费者认知。数据显示，升级后的门店对客流的吸引力“非常明显”，这波改名至少在拉人头这块是赚到了。
其实，“董明珠健康家”不是临时起意。早在2月13日的格力四川品牌战略发布会上，这个新品牌就正式亮相。紧接着，全国多地格力专卖店开始换招牌，线上直播间也同步改名。朱磊在2月25日广州接受采访时还补了一刀：“10年前我们就布局全屋智能家电，去年底内部一合计，干脆搞个‘董明珠健康家’，专门推健康家电。”今年目标定了——全国建3000家店，至于1万家的终极梦想，那就看未来几年能不能跑得动了。
“健康家”卖的不只是家电，还有董明珠的野心
“董明珠健康家”到底啥定位？从名字看，重点在“健康”和“家”。格力想干的，不只是卖空调、电饭煲，而是要把自己打造成一个“健康生活方式”的供应商。全屋智能家电、健康监测设备，甚至可能还有空气净化、新风系统这些“健康周边”，都可能是未来店里的标配。董明珠亲自挂名，既是品牌背书，也是流量担当——毕竟，谁能忽视“铁娘子”的号召力？
这背后还有个大背景：家电市场饱和了。空调这块，格力虽然还是老大，但增量市场早就被挤得没啥空间。根据奥维云网数据，2024年中国空调市场零售量同比微增，竞争已经白热化。格力要想再往前走，光靠传统家电不行，得找新故事。而“健康”这张牌，正好踩中了当下消费者的痛点——疫情后，大家对室内空气、健康生活的关注度蹭蹭上涨。
1万家店，能不能撑起格力的转型梦？
3000家店是今年的小目标，1万家店是董明珠画的大饼。但这事儿真没那么简单。先说好处：线下店多，能直接触达消费者，还能强化品牌形象。改名后客流增加，也证明了“健康家”这招至少在吸引眼球上管用。再加上格力10年的智能家电积累，产品线不算短板，铺店的底气是有的。
但风险也不少。第一，成本。开1万家店，光租金、装修、人工就不是小数目。格力2023年财报显示，全年营收2050亿元，净利润270亿元，现金流还算健康，但大规模扩张得烧多少钱，心里得有个谱。第二，竞争。美的、海尔早就布局智能家居和健康家电，线下渠道也玩得溜，格力这时候杀进来，能不能抢到肉？第三，消费者买不买账。“健康家”听着新鲜，但要是店里还是老一套家电换个包装，估计没人会为情怀掏腰包。
写在最后：格力这次转型，能成吗？
“董明珠健康家”这步棋，野心不小。从专卖店到健康生活馆，格力想讲的新故事是“从卖产品到卖生活方式”。董明珠亲自下场，带着1万家店的豪言，气势很足。但家电这行，转型从来不是喊口号就能成的，线下扩张能不能跑通、消费者愿不愿意为“健康”多花钱，都是硬仗。