近年来，美妆市场风起云涌，多元化与细分化趋势愈发明显，新品牌与新玩法层出不穷。而在这个充满活力的市场中，一位“意料之外”的玩家悄然入场——以冲锋衣、帐篷等户外装备闻名的骆驼(CAMEL)，在2025年ISPO北京展上正式亮相其户外美妆产品，标志着这家户外行业的老牌企业迈出了跨界的重要一步。此举不仅令人耳目一新，也引发了业内外的广泛讨论：骆驼能在竞争激烈的美妆赛道站稳脚跟吗？
从户外痛点切入美妆
骆驼的跨界并非心血来潮，而是深思熟虑的结果。据了解，早在2021年，骆驼通过用户调研发现，超七成的户外爱好者在极端环境下有护肤需求却难以找到合适产品。为此，骆驼于2023年成立了美妆事业部，针对户外场景推出面部护理、驱蚊防护、防晒护理等系列产品。骆驼美妆项目负责人冯程程表示，这一布局旨在解决户外人群的实际痛点，打造“人-货-场”的完整生态。
以防晒产品为例，骆驼将其细分为极限防护(如登山、滑雪)、专业运动(如露营、骑行)和日常防护三大系列，精准对应不同场景需求。这种差异化定位不仅延续了骆驼在户外领域的实用主义风格，也迎合了当下消费者对功能性美妆的青睐。据艾媒咨询数据，2023年中国防晒化妆品市场规模已达148亿元，预计2024年将突破164亿元，增长势头强劲。骆驼选择此时入局，显然是看准了这一蓝海市场的潜力。
市场表现初露锋芒
骆驼的美妆产品甫一亮相，便在电商平台崭露头角。据悉，其明星产品——Camel Care户外清透防晒喷雾(150ml，SPF50+)在天猫旗舰店的销量已突破3万份，定价59元，相较于安热沙(108元/60g)、YiRO(89元/150ml)等热销竞品，性价比优势明显。此外，骆驼的美妆线已覆盖天猫、抖音等线上渠道，同时在全国近200家直营门店设立体验专区，后续还计划在3000家CS渠道引入肌肤检测设备，进一步贴近消费者。
社交平台上，骆驼防晒产品引发了不少讨论。不少用户在测评和种草帖中表达了对产品性能的认可，同时也流露出惊讶之情：“没想到卖冲锋衣的骆驼也做美妆了!”有消费者表示愿意尝试，也有网友好奇产品是否自研生产、是否适合敏感肌等。这些反馈显示，骆驼的品牌跨界既带来了惊喜，也伴随着一定疑惑。
户外品牌跨界热潮
事实上，骆驼并非唯一瞄准美妆市场的户外品牌。蕉下推出了防晒喷雾和乳液，lululemon则研发了润唇膏、干洗洗发水等运动场景护理产品。这些品牌跨界的原因不外乎三点：一是户外运动热潮带动了相关护肤需求;二是服饰市场竞争加剧，多元化发展成为突围之道;三是既有渠道和品牌知名度为美妆推广提供了便利。骆驼显然也希望借此拓展新增长点。
在业内人士看来，户外品牌涉足美妆并不新鲜。化妆品研发测试人员小宋指出，随着徒步、露营等活动流行，具备防水、防汗功能的防晒产品需求激增，户外品牌凭借对用户场景的深刻理解，天然具备切入优势。
OEM模式下的机遇与挑战
值得注意的是，骆驼的美妆产品目前采用OEM(代工生产)模式。记者发现，其防晒喷雾由珠海聚力生物科技生产，而部分防晒霜则出自科玛化妆品(无锡)等知名代工厂。冯程程坦言，公司聚焦于技术研发与用户需求挖掘，生产环节则交给行业头部代工厂，以实现效率与品质的双赢。
这种模式在新兴品牌中颇为常见。一方面，借助代工厂的专业能力，骆驼得以快速推向市场;另一方面，如何在代工模式下确保产品质量、塑造品牌独特性，仍是摆在骆驼面前的课题。毕竟，在美妆市场，消费者对品质的敏感度极高，品牌口碑至关重要。
前景几何？
从户外装备到美妆赛道，骆驼的跨界之旅才刚刚开始。其在户外领域的品牌积累和高性价比基因，或将成为撬动市场的杠杆。然而，美妆行业竞争白热化，既有传统大牌坐镇，也有新兴品牌夹击，骆驼能否将户外场景的专业性转化为美妆产品的核心竞争力，还需时间检验。
对于消费者而言，骆驼的入局无疑丰富了选择，尤其是在防晒这一高增长领域，其亲民的价格与细分的功能定位，或许能吸引更多尝鲜者。而对于行业来说，这场跨界热潮也提示着：当用户需求与场景融合愈发紧密，品牌边界的模糊化或许将成为新常态。